三明一體化提升泵站該如何定價客戶才滿意
來源：vwin登錄免費下載| 發布時間：2019/10/25 14:52:52
一體化提升泵站，是當前環保領域做水路提升的設備之一，因為它集成一體化的特性，出廠直接運送，到施工場地安裝，所以很多客戶更關注一體化提升泵站報價。很多人都選擇關注報價，我們作為廠家有沒有思考過這個問題是為什麼呢？是因為什麼原因客戶關心的不是產品的品質，廠家的資質，售後的穩定等等因素，而直接選擇了價格這一項呢？
其實做過銷售的朋友都知道，直接報價是大忌，因為我們的報價永遠不能滿足對價格看重的客戶的需要，它們隻想要更低。
銷售中有一句話很有趣：聽到價格，你走了，看到品質，又回來了。無論價格如何，品質始終在客戶心中有足夠的份量。
三明一體化提升泵站，也叫玻璃鋼一體化預製泵站，後者更能夠體現一體化提升泵站的不同之處。玻璃鋼是外殼，一體化是集成，預製是出廠前的製造方式。從這些方麵我們可以與客戶展開更深入的溝通，也是值得探討的價值點。
所以，關注一體化提升泵站報價的客戶們，是因為對於這個產品沒有太多深入的研究，具體的運作也不清晰，但是又有一個需求度在那裏，用自己的主觀去評價產品合不合適，就隻能看價格滿不滿意了。
而很多時候，這樣的客戶在經過銷售的專業分析和介紹後，轉向關注產品自身的品質和售後的可能性是非常大的，這就是開頭我們講的，群體局限，我們的認知有限，一旦打開更廣闊的知識領域，就不會拘泥於產品的價格了，當然，這個價格也不能不符合市場的平均水準。
三明一體化提升泵站報價報的如何其實不是很重要，一個好的銷售人員，更懂得如何引導客戶去了解更多深層次的產品知識，沒有人會拒絕一個新鮮領域的學習，畢竟一體化預製泵站在當前還是新興科技呢，作為廠家代表的你，發言權要高於其他人的道聽途說。
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